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或许逆势背景下的“拿单”才分外惹眼！2020年，在浪潮与合作伙伴东方电子股份有限公司（下简称东方电子）的携手努力下，安徽配网、吉林省调度、国网调度、南网框架等一个个项目大单尽收囊中，也着实让友商及业界感叹双方在资源、人员、战略方面合作成果非同一般。

逆势下的突围，深耕国内行业市场

毫无疑问，2020年是极为特殊的一年，无论是突如其来的新冠疫情，还是全球贸易格局的变化等，都对国内外ICT市场带来巨大影响。受环境影响，该年度不少企业的业务停滞不前，甚至发生下滑。

东方电子副总经理陈勇▲

东方电子副总经理陈勇表示，对于东方电子而言，影响最大的是海外市场业务，但是综合公司整体业务情况来看，在国内市场业务强劲的带动下，东方电子依然如往年保持了双位数的增长。

“当海外市场遭受影响时，我们便思考如何更好地强化国内市场的布局。”陈勇表示，2020年，东方电子从两个方面来加速推进国内市场的业务拓展，并取得了良好的成效。

一方面，公司加大了针对传统优势行业如输变电及配用电市场的拓展力度，同时强化了技术产品的研发；另一方面，也加大针对综合能源、工业互联网等领域信息系统技术的研发及市场拓展。

事实上，这一系列的努力使得东方电子整体业务实现了持续增长，而在公司针对国内行业市场的拓展与布局上，与浪潮强强联手从产品到解决方案的深化合作则发挥了积极的作用。

联手浪潮，推进电力能源智慧化落地

2019年1月7日，浪潮与东方电子达成战略合作伙伴关系，双方将致力于携手推动产业链上下游发展，聚焦平台和商业模式的创新，围绕能源、交通行业的应用开展深入合作，共同推进能源行业智慧化进程。

双方合作一年多以来获得成绩斐然，尤其在今年，包括安徽配网、吉林省调度、国网调度、南网框架等一系列项目大单的赢取，着实吸引了友商及业界关注的目光。

谈及成功原因，陈勇表示，东方电子与浪潮达成战略合作后，主要围绕三个方面推进合作的深化。

• 第一是市场业务开拓方面，致力于将双方产品及解决方案进行融合及打通；

• 第二是客户合作方面，双方在客户资源上进行互补；

• 第三是营销活动方面，双方通过整合资源大力推进。

由于这三个方向覆盖范围非常广泛，经过一年多的实践，虽然还有很多工作需进一步深入和展开，但是当前取得的成绩也已非常显著，达成甚至超过预期。在合作之初曾提出的一个年度目标是达成2000万业务额，但今年业务额已超过4000万。

陈勇强调，电力行业是东方电子的传统优势行业，在该领域有着深厚的积累，而浪潮作为全球领先的云计算IT基础架构产品及方案提供商，一直在推进智慧计算战略，并在行业智慧化领域保持领先地位。

例如，由双方联手打造的智能配网联合解决方案，就是借助东方电子在中国能源管理系统解决方案领域的领先技术优势和市场地位，同时结合浪潮在数字化、智慧化技术领域长期积淀所形成的能力和对电力信息化的深入理解，通过融合创新而诞生的成果。目前，该方案已经成功部署于国网配电自动化建设试点项目——国网重庆智能网配项目，下一步有望实现在国内的大面积推广。

他指出，未来，东方电子将致力于在深挖传统优势的电力行业基础上，通过与浪潮的强强联合及深化合作进一步拓展能源互联网、综合能源、工业互联网等市场。面临新基建等更为广阔的市场机遇，双方将通过大力推动技术、产品及解决方案的融合，来推进智慧化在更多行业领域的落地，自己对于双方合作的前景充满信心。

深化合作，行久致远

作为一家有着悠久发展历史的企业，东方电子的创建可追溯到62年前。经历半个世纪的成长，如今东方电子已发展成为集科研开发、生产经营、技术服务、系统集成于一体的大型高新技术企业，是中国能源管理系统解决方案的主要供应商之一，其提供的电力设备遍布大江南北，曾为2008年北京奥运会提供电力设备。

今天的东方电子已与包括浪潮在内的200多家各领域上游合作伙伴达成了合作关系，自身也成为不少ICT巨头所致力争夺的优秀电力能源方案商。

事实上，提到与浪潮的合作，双方可谓渊源颇深，合作可追溯到多年以前。作为同属电子行业中又都具有深厚积累的头部企业，相互间无论在产品技术还是专业领域等方面都存在互补，因此期间的合作一直没有间断。

进入新时期，从国家层面而言，无论是“十三五”还是正在筹备的“十四五”规划，都对数字经济的发展，包括对智慧能源、能源互联网、工业互联网等的发展都提出了新的需求。

“我想正是这些因素促使我们双方进一步加深了合作，并走到一起。”陈勇说：“相对而言，多年前的合作是局部的和有限的，比如仅围绕“智慧小区”进行合作。而当前的合作则是战略性的，且全面而深入，无论是在云计算、智慧城市，还是在能源互联网、工业互联网等领域。双方的合作也必将对企业自身、产业界乃至国家整个数字经济发展而言发挥积极的意义。”

陈勇最后表示，放眼未来发展，东方电子有个“双一百”目标，一是要实现达成100亿元营收目标，二是要致力成为一家百年企业。“这些目标的实现显然离不开在技术、行业市场的长期打磨和积淀，以及在产品及解决方案方面的不断创新。东方电子希望在服务于行业用户数智化转型的进程中，能够与像浪潮这样的合作伙伴强强联合，让企业发展速度更快、更稳，走得更远！