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2021年电子雾化器迎来开门红,不走寻常路的铂德能走多远?

2023-02-01 00:09:07 391

摘要:2019年11月,电子雾化器行业迎来了一场大“地震”——国家市场烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了一纸新规:不得通过互联网销售电子雾化器。随之而来的,就是电子雾化器的销售不得不停止一切线上活动,全部转为线下,许多电子雾化器的创业者都承受...

2019年11月,电子雾化器行业迎来了一场大“地震”——国家市场烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了一纸新规:不得通过互联网销售电子雾化器。

随之而来的,就是电子雾化器的销售不得不停止一切线上活动,全部转为线下,许多电子雾化器的创业者都承受不住压力,纷纷转行,比较出名的就是罗永浩了,禁令刚出不久,老罗就立马割舍了他的“小野”,头也不回地扎进了直播的星辰大海。

刚进入2021年,就是老罗远走直播带货的日子里,电子雾化器行业迎来了“开门红”。1月22日,电子雾化器品牌悦刻母公司雾芯科技(RLX)在纽交所挂牌上市,创始人汪莹也因此走到了聚光灯下,一夜成为仅次于杨惠妍的中国第二女富豪。

悦刻的成功说明电子雾化器在行业新规之下依然有着巨大的发展空间,全线下销售的模式是有效的,中国的电子雾化器产业潜力巨大,资本市场对这一领域依然拥有热情,悦刻绝对不是唯一成功上市的电子雾化器企业,未来将会有更多企业获得成功。

当然,在电子雾化器这个赛道上,还有数位十分强力的竞争选手,包括魔笛、雪加、福禄、柚子、铂德等。其中,福禄、雪加等企业与悦刻是同一种商业模式,即依靠运营能力整合电子雾化器行业的上中下游资源,通过强大的营销手段来获取客户。

在这些品牌之中,铂德这一品牌很特殊。与其他品牌不同,铂德早期产品主要面向高端商务人士。

当铂德发现换弹型电子雾化品的市场前景同样广阔的时候,悦刻已经占据了一定的市场份额,铂德扭过头来做这件事,相当于起步就比别人晚了一些。“晚人一步”的铂德,我又为什么说它很特殊呢?

事实上,由于上游高度集中,下游需求也在剧增,电子雾化器行业供应链的稳定隐患经常困扰品牌方,经常出现渠道拿不到货的情况,因此在电子雾化器行业,掌控供应链的能力会影响一家企业能否走稳,能走多远。

铂德的特殊之处在于供应链完全掌握在自己手里,具有极强的上下游控制力。铂德的雾化芯、烟油都是自己研发自己生产。铂德不采用代工厂OEM/ODM模式制造硬件,而是采用EMS模式,硬件自行设计,软件代码自行编写,物料自行采购,统一送到EMS工厂组装,EMS工厂收加工费。铂德甚至直接督导、参与管理专卖店、便利店门店的铂德专区。

在烟油方面,铂德走的更远,铂德从2013年成立之日前就研发烟油,并且烟油的研发成功早于硬件。铂德的所有产品都是配备铂德自己的烟油,而铂德烟油的品质是业内公认的优质,是国内最好的烟油之一。

铂德更是目前为止,唯一向美国FDA提交烟油PMTA的中资公司。通过PMTA的烟油企业不会超过10家,铂德大概率会成为唯一一家通过PMTA的中国烟油品牌,届时,铂德将与世界巨头分享美国的烟油市场。


千万不要小看这小小的烟油,事实上,电子雾化器的利润主要来自于烟弹的复购,硬件实际上只是引流的工具。现有的主流模式中,很多电子雾化器品牌需要从上游供应商采购雾化芯和烟油,即使如此,他们依然能够拿到较高的毛利,显而易见,铂德的利润将会更多。事实也是如此,数据显示,铂德烟弹的综合毛利率比悦刻招股说明书中的纰漏的烟弹毛利率高24%。

值得一提的是,不同于市面上大量以互联网、营销背景为主体的电子雾化器创业团队,铂德的创业团队有着浓厚的技术背景,铂德始终秉持“死磕技术、死磕产品、死磕烟油”的理念,无论是雾化芯的技术迭代,还是烟油的产品升级,都走在时代前列。

作为市场上唯一一家以以技术和产品驱动的电子雾化器品牌,铂德能否走的更远,还需要时间的检验。

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