摘要：洋河股份连获四大奖项：洋河股份荣获2022年度ESG特别奖；洋河股份董事长张联东荣获“2022中国酒业优秀企业家”称号；“梦之蓝M6+”荣获“2022中国酒业最受欢迎国潮品牌”；海之蓝荣获“2022中国酒业最受Z世代”喜爱品牌。荣获四项殊荣...
洋河股份连获四大奖项：洋河股份荣获2022年度ESG特别奖；洋河股份董事长张联东荣获“2022中国酒业优秀企业家”称号
；“梦之蓝M6+”荣获“2022中国酒业最受欢迎国潮品牌”；海之蓝荣获“2022中国酒业最受Z世代”喜爱品牌。
荣获四项殊荣的洋河在8月发布了半年报，报告显示，
2022年洋河上半年实现营业收入189.08亿元，同比增长21.65%
；归属于上市公司股东净利润68.93亿元，同比增长21.76%；扣非后的归属于上市公司股东净利润66.43亿元，同比增长28.54%
这样一份逆袭的华丽答卷，洋河是如何做到的？
半年报为何强势逆袭？
自2003年推出蓝色经典系列以来，洋河凭借海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个系列完成从中低端到高端的白酒矩阵布局，在经过白酒“黄金十年”后，洋河成为这一轮白酒复苏周期中的最大黑马。2007-2012年，洋河股份营业收入由17.62亿元增长至172.70亿元，净利润从3.75亿元增长至61.54亿元，营收增长近10倍，净利润增长超过16倍，市值从不足200亿增长至超过1200亿。
在这一轮白酒复苏周期中，洋河突围的最大特点便是靠着自身极强的分销能力。洋河由自有销售人员负责渠道开拓与市场推广工作，经销商只负责从事配送、资金周转等服务工作。传统的大经销商制、大流通制的粗放式渠道体系在效率上明显不及扁平化的销售体系，洋河股份也由此获得了“最会卖酒”白酒上市公司的称号。
而在步入最新一轮周期时，过去白酒销售模式遭遇了团购的冲击，中低端白酒的分销模式利润被压缩，于是大多数白酒品牌开始转战中高端布局，高端白酒的战场尤为激烈。
2018年，洋河营收就达到200亿，而三年之后，洋河的业绩增幅并不像第一阶段那样高歌猛进。2021年，洋河股份经销渠道实现营业收入242.74亿元，同比增长21.32%。据公开信息，洋河在江苏省内经销商为2950家，净减少166家，省外经销商为5192家，净减少743家，经销商总数为8142家，较2020年同期（9051家）减少近1000家。
洋河在白酒黄金十年取得了业绩的高速增长，但在高端白酒领域真正发力要从2019年算起，在这之前，高端白酒的天下被茅台和五粮液牢牢占据。
2019年，梦之蓝M6的升级版梦之蓝M6+上市，并开始向全国推广。此外，天之蓝、梦之蓝M3水晶版也相继完成升级上市。今年上半年，2022版海之蓝第六次焕新上市；梦之蓝手工班（大师）上市，以全新产品定义高端。至此，洋河股份“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”产品线更加清晰。
如今，洋河股份拥有洋河、双沟两大中国名酒，产品阵容分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。2022年上半年，洋河股份中高档酒的收入为162亿元，同比增长了29.05%；普通酒收入为23.18亿元，同比减少10.88%。中高档酒的毛利率为79.52%，普通酒的毛利率为43.24%。可以见得，洋河目前在中高端酒的发展中已经取得了阶段性的成功。高端产品的升级迭代，也是这份半年报成功背后的重要助力。
张联东和他的“四个主义”
当前正处于经济遭遇“寒气”之时，洋河为什么能逆势上扬？我们可以从洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东所坚持倡导的“四个主义”中找到答案。
何为四个主义？即品质主义、长期主义、利他主义和价值主义。这是洋河赖以生存和发展的黄金法则。张联东上任第一年的10月，他首次提出了四个主义，为洋河的高质量发展奠定了基调。
“健康品质、极致绵柔”是洋河最美的基因，一直以来，洋河股份始终坚持“品质主义”，推进品质进化，实现品质一步一步向上攀登。在洋河提出二次创业时，张联东着重强调了洋河需要奉行品质主义，坚持品质至上，并推出三大创新之举，着力构筑洋河新时代的“品质长城”。
因为对品质的极致追求，让洋河股份成为一块亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日，在由中国质量检验协会举办的“产品和服务质量诚信承诺”主题活动上，洋河荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国质量检验稳定合格产品”“全国白酒行业质量领先品牌”“全国白酒行业质量领先企业”四项证书。
其次是“利他主义”。张联东认为，现代企业要把“利他主义”作为基本的道德准则和遵循，利他就是“共生”，利他最终必然也会利己，他认为“为员工、经销商、消费者、投资者谋取利益”至关重要。
到任洋河后，张联东已经完成了系统性的员工调资，迅速推动实施了被认为是“教科书式”的繁难的“员工持股计划”，这一计划使包括所有中层干部和到厂三年以上本科生的5000余名员工受益，极大地激发了洋河员工干事创业的热情。
在竞争激烈的白酒市场，洋河虽然长期位于国内第一梯队，但面对势头日益强劲的竞争者，洋河始终保持着居安思危的忧患意识。张联东显然也意识到这一点，于是他围绕“长期主义”对洋河进行了战略调整。提出了“双名酒、多品牌”发展战略，明确“洋河、双沟、贵酒是公司三大核心增长极”，打造“精彩洋河，风彩双沟，多彩贵酒”。
经过近一年的沉淀，洋河高端酒品牌“梦之蓝·手工班”风光无限，在高端市场站稳脚跟。双沟酒的全国化布局也在不断深入，核心市场增长迅速，上升势头十分强劲。
在张联东看来，长期主义要有大局观、大战略、大方向、大视野、大智慧，破除急功近利和短线主义，打造基业长青的伟大企业。长期来看，洋河的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，在渠道耕耘和消费升级双重驱动下，系统性调整进入红利释放期，洋河长期盈利能力持续向好。
对于“价值主义”，张联东认为，洋河一定要创造价值，承担社会责任，融入国家发展战略，积极进行发展转型。今年5月30日，第十九届（2022）中国慈善榜暨《2021中国慈善捐赠发展蓝皮书》正式发布，洋河股份实力入围“年度慈善榜样”。去年河南灾情发生后，洋河股份向河南省慈善总会捐款1000万元现金，又先后向河南捐赠总计50车救援生活物资。
其实，洋河已经在慈善事业上坚持了20年，从2002年开始，洋河就设立“梦之蓝公益基金”，在全国多地成立了几十家“梦之蓝公益研究院”，并以此将线上线下公益力量汇聚在一起，助力地方公益事业建设。
回报社会，创造“最情怀”品格。伟大的企业是最具情怀的企业。张联东与洋河的“四个主义”，不仅是洋河发展的定海神针，更展现了白酒企业发展的全新格局。
梦想洋河，世界共享
今年，洋河股份以“品牌兴企”为路径，构建持续发展品牌力。聚焦2022上合组织撒马尔罕峰会、“梦之蓝冰壶挑战赛”、冰丝带跨界品牌事件等，卡位高端场景，持续强化梦之蓝的高端化、国际化形象；推动“寻味绵柔 梦之蓝之夜”、头排·苏酒与《只此青绿》等活动落地，形成与品牌文化内涵相契合的独立“文化IP”；推动 “梦之蓝M6+”航天主题活动，继续强化“中国航天公益”，形成富有品牌文化特色的消费者培育活动体系，打造独具特色的会员运营体系，不断提升品牌美誉度和忠诚度。不仅让洋河品牌更有温度，市场更有广度，文化更有高度，也让其成为了具有特色底蕴的“文化IP”。
洋河股份董事长张联东曾强调：“梦想洋河”将以向善的基因和向上的精神，用高品质的好产品去守护人民高品位的新生活。在一杯杯绵柔美酒里，张联东用他掌舵洋河的一年多时间，带领3万洋河人，大刀阔斧推进改革，通过战略重构、机制创新和文化重塑，开启两大中国名酒“二次创业”新征程；全力打造“洋河+双沟”双品牌战略，以“梦想文化”为引领，为企业高质量发展锚定方向；聚焦品质升级，持续发力高端市场，带领洋河不断激荡时代名酒澎湃浪花。洋河股份在张联东的带领下，科学认识消费领域发展大势、深刻洞察白酒行业格局变化，彰显出了一个优秀民族企业的大视野和大情怀。
奔赴梦想，以“梦想文化”为引领的洋河股份遵循“为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造”的使命，持续打造让国人骄傲的中国味道，持续打造让世界铭记的中国名片。
